By Thomas Menthe,Manfred Sieg
Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der foundation einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt.
„Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.“
Dirk Wegener, Senior supervisor revenues improvement,
Carlsberg Deutschland Markengesellschaft
„Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Sie erklären umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.“
Armin Burmeister, Geschäftsführer,
Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG
„Eine zielführende und praxisorientierte Anleitung auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!“
Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI crew GmbH
„Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern, advertising and marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.“
Ursula Petry, Director of marketplace and shopper revenues, ibm.com, Europe
IBM revenues & Distribution Deutschland GmbH
„Ein großartiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken für den Einsatz im persönlichen Verkauf.“
Serkan Caliskan, Senior supervisor, BearingPoint GmbH
Read Online or Download Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert (German Edition) PDF
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Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert (German Edition) by Thomas Menthe,Manfred Sieg
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