Read e-book online Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und PDF

By Mario Pufahl

Das klassische Vertriebscontrolling liefert in erster Linie Vergangenheitsdaten zur Kontrolle des Vertriebs. Der schnelle Marktwandel macht es jedoch erforderlich, tendencies und Risiken im Voraus einzuschätzen und die Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern. Die neueren Methoden des strategischen Controllings bieten hierbei wertvolle Unterstützung durch bessere Informationsausbeute. 'Vertriebscontrolling' liefert praktisches information zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Das Buch enthält Kennzahlenschemata, direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie Case reports aus unterschiedlichen Branchen. Neu in der four. Auflage: Das Kundenwertkonzept als software des Vertriebscontrollings. 'Erfreulicherweise schildert er [der Autor] den trockenen Stoff klar verständlich. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und dient dem Leser als Überblickslektüre.' Harvard company Manager

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